Урок 6
4 минуты
Как пользоваться аналитикой?
Что нового?
- Отсутствие лимитов. Ранее анализировалось только 10 тыс. тендеров, сейчас — без ограничений.
- Умная фильтрация результатов: тендеры без участников, с авансами, без снижения цены, несостоявшиеся закупки и отмены, жалобы, изменения контрактов и многое другое.
- Новые информативные графики и данные: риски участия, просрочки и задолженности, расторгнутые контракты, топовые заказчики и поставщики, связи с моей компанией.
- Инсайты о конкурентах: опыт участия, стаж совместной работы, конкурентоспособность, причины отклонений.
- Экспресс-ярлыки для характеристики заказчика и поставщика прямо извещении.
- Контакты поставщика в блоке Контракты.
1. Анализируйте нишу
Прибыль тендерного отдела складывается из многих факторов, в том числе из грамотного анализа и отбора закупок для участия. Чтобы это сделать, пригодится инструмент Выборка. Вы его найдете в разделе Аналитика в левой панели.
Если ввести здесь ключевые слова и минимально настроить область анализа, можно получить данные по состоявшимся закупкам.
Если ввести здесь ключевые слова и минимально настроить область анализа, можно получить данные по состоявшимся закупкам.
Анализ ключей или меток
Если у вас уже есть преднастроенные ключи, то имеющиеся настройки, включая ключевые слова, исключения, регион, временной период, тип закупки и прочие детали, загрузятся автоматически.
С метками та же история — Тендерплан будет анализировать только те закупки, которые вы отобрали сами.
[ Читать далее ]
2. Анализируйте заказчика
Чтобы узнать больше о типичном поведении вашего заказчика в закупках, в левой панели перейдите в раздел Аналитика → Анализ заказчика и введите название компании или ИНН.
Есть способ и проще — откройте интересующий тендер и нажмите на название компании прямо в извещении.
На этой странице в виде графиков, таблиц и схем собрана вся информация по проведенным, актуальным и планируемым им торгам.
На этой странице в виде графиков, таблиц и схем собрана вся информация по проведенным, актуальным и планируемым им торгам.
- Оцените общую картину по заказчику
- Проанализируйте динамику торгов
- Изучите историю конфликтов
- Посчитайте денежную сторону вопроса
- Изучите историю заказов и планы заказчика на будущее
- Оцените силу конкурентов и их товары
3. Анализируйте конкурентов
Найти информацию о деятельности ваших конкурентов можно несколькими способами:
Способ 1. В левой панели перейдите в раздел Аналитика → Анализ поставщика и введите название компании или ИНН (если у вас эти данные есть, конечно).
Способ 1. В левой панели перейдите в раздел Аналитика → Анализ поставщика и введите название компании или ИНН (если у вас эти данные есть, конечно).
Способ 2. Если с конкурентами по вашему направлению вы пока не знакомы, то увидеть их можно на странице заказчика (Аналитика → Анализ заказчика) во вкладке «Поставщики». Отсортируйте поставщиков по участиям, победам, цене и другим параметрам.
Способ 3. Ознакомьтесь с поставщиками из Топ-5 по вашему направлению в разделе Аналитика → Выборка. Есть вероятность, что это и есть ваши конкуренты на торгах.
Обратите особое внимание на тех, которые участвуют у заказчика достаточно часто и имеют высокий процент побед.
Ниже разберем детально что можно увидеть на странице поставщика и как с этими данными работать, чтобы спрогнозировать свою тактику участия.
Ниже разберем детально что можно увидеть на странице поставщика и как с этими данными работать, чтобы спрогнозировать свою тактику участия.
- Оцените общую картину по поставщику
- Проанализируйте динамику торгов
- Сравните успешность конкурента со своей компанией
- Посчитайте денежную сторону вопроса
- Узнайте где найти поставщика
- Проверьте насколько конфликтна ваша ниша
- Изучите историю участий и возможные заказы
4. Анализируйте связь заказчика и поставщика
Еще один пласт аналитики посвящен взаимоотношениям заказчика и поставщика. Для того, чтобы посмотреть как и чем связаны между собой ваш потенциальный заказчик и конкурент, перейдите в раздел Аналитика → Анализ связей. Введите имя или ИНН заказчика и поставщика в соответствующих полях. Вуаля. Здесь представлена вся статистика участий поставщика и заказчика.
Найти связь между участниками госзаказа можно и прямо на странице тендера. В разделе Потенциальные участники нажмите на три точки рядом с интересующим вас оппонентом, а затем выберите Анализировать связь.
Если у поставщика высокий процент допусков и побед при большом количестве участий по интересующему вас направлению, стоит хорошо подумать, идти с ним в бой или нет.
Возможно, он побеждает из-за того, что он может достать товары по наиболее низкой цене. Выберите тендер, который не пересекается с товарами, которые поставляет ваш конкурент.
Возможно, он побеждает из-за того, что он может достать товары по наиболее низкой цене. Выберите тендер, который не пересекается с товарами, которые поставляет ваш конкурент.
- Узнайте направление деятельности
- Оцените масштаб конкуренции
- Посчитайте денежную перспективу
- Есть ли конфликты между сторонами
Скоро новый урок!