Как анализировать заказчика?

Чтобы узнать как ведет себя заказчик в закупках, перейдите в раздел Аналитика → Анализ заказчика, введите там название компании или ИНН. То же самое можно сделать, кликнув на имя заказчика прямо на странице тендера. На странице заказчика вы увидите всю информацию по проведенным, актуальным и планируемым торгам заказчика в виде графиков, таблиц и схем.

Первое, что бросается в глаза — ярлыки, которые появились прямо под наименованием и контактными данными заказчика. Это сделано для того, чтобы быстро оставить комментарии по заказчику для себя или своих коллег.

Тут же вы увидите общее количество тендеров — актуальных, завершенных и запланированных — и их сумму.

Обратите внимание на средние показатели падения цены и конкуренции. По этим показателям уже можно прогнозировать насколько примерно упадет цена и сколько в среднем участников придет на выбранный вами тендер.

Количество конфликтных тендеров, расторжений и жалоб на заказчика предостережет вас от неприятных неожиданностей, которые могут произойти уже в ходе исполнения тендера.

Там же вы увидите основные площадки, на которых заказчик размещает тендеры.

Изучайте активность вашего заказчика — как часто он размещает тендеры, на какую сумму и как меняются эти показатели по годам. Например, на графике ниже мы видим, что в январе 2026 года заказчик разместил на два тендера больше, чем в 2025 году. Соответственно, общая сумма разыгранных в тендерах средств тоже на 66% выше.

Если есть желание копнуть глубже, в таблице ниже есть точные данные по активности участия за последние четыре года. К примеру, мы видим, что число запланированных тендеров (план-график) у данного заказчика с 2023 года сократилось аж в пять раз. При этом число разыгранных тендеров примерно одинаковое из года в год (2026 год не считаем, т. к. он только начался). 2025 год был пиковым по средней стоимости контракта — почти 11 млн руб., соответственно и разыгранный бюджет в том году был выше более чем в два раза.

В Тендерплане можно посмотреть не только количественные показатели, но и территориальный размах. К примеру, 81% поставщиков у этого заказчика — из Татарстана и только 5% — из Москвы. Это может означать, что у иногородних поставщиков шанс победить ниже, и заказчик отдает предпочтение местным поставщикам.

Очень важно обратить внимание на число расторгнутых контрактов, жалоб и неустоек. Если вы видите большое число конфликтов, стоит трижды подумать, прежде чем участвовать в тендере, даже если условия кажутся вполне прозрачными. Сложности могут возникнуть уже после заключения контракта.

Для просмотра непосредственно самих протоколов с разъяснениями и жалобами, пролистайте вниз до списка тендеров и во вкладке завершенных заказов выберите фильтр Конфликтность.

Конфликтные тендеры помечены восклицательным знаком, так что вы их вряд ли пропустите.

Если заказчик необоснованно отклонил поставщиков, будьте готовы отстаивать свои права в ФАС.

Обратите внимание также на прочие риски, а именно на наличие задолженностей и просрочек оплат по контрактам.

Используя полученную информацию, вы можете оценить потенциальные риски на этапах рассмотрения заявки, заключения и исполнения контракта. Подумайте о целесообразности участия, особенно если НМЦ закупки не самая высокая и наценку вы планировали поставить минимальную.

О рисках таже можно судить по соотношению извещений по их статусу. Большое число расторгнутых контрактов, отмен и несостоявшихся размещений должно насторожить.

Тендерплан сможет помочь спрогнозировать себестоимость участия.

Например, у заказчика есть тендеры с авансом, значит вам скорее всего не понадобятся дополнительные вложения, чтобы исполнить контракт. Почти 1/10 часть размещенных закупок прошла со снижением менее чем в 1% — это хороший знак, ведь чем ниже падает цена, тем скорее всего выше конкуренция и тем больше риск уйти в ноль при исполнении контракта. Наконец, показатель годового бюджета может говорить о надежности заказчика. Если в планах большие суммы, значит заказчик настроен серьезно и не пропадет после заключения контракта.

Самая нижняя табличка — максимально информативная. В ней хранится вся история закупок чуть ли не с даты основания 44-ФЗ, текущие заказы (если имеются) и планы-графики на предстоящие года. На скриншоте видно, что некоторые заказчики уже строят планы на 2027 год.

Список поставщиков можно отсортировать по количеству побед и по последней победе, по наличию жалоб и неустоек и другим параметрам.

Также можно посмотреть и перечень реальных заказанных товаров, их среднюю и максимальную стоимость, объем.

Попробуйте самостоятельно поиграть с настройками, чтобы оценить степень конкуренции и прикинуть потенциальную прибыль.