Как анализировать связи заказчика и поставщика?

Чтобы узнать как связаны между собой заказчик и конкурент, перейдите в раздел Аналитика → Анализ связей и введите названия компаний или ИНН. Информация о связях есть и прямо на странице тендера в разделе Потенциальные участники — рядом с именем поставщика нажмите на три точки и выберите Анализировать связь.

Предлагаем вам следующую стратегию оценки связей между поставщиком и заказчиком.

Перед тем как изучать связи между заказчиком и поставщиком, советуем обратить внимание на направление деятельности. Возможно, оно вовсе не пересекается с вашим, и вы зря потратите время.

В данном случае сотрудничество происходит только по одному виду ОКПД — ни больше, ни меньше.

Сами товары, продаваемые и покупаемые через тендеры, а также их цены и объем, можно посмотреть в разделе Товар в самой нижней части экрана.

Первое, что мы видим разделе связей заказчика и поставщика, — это общее число совместных тендеров, стаж сотрудничества, а также процент закупок у конкретного заказчика от числа всех тендеров, в которых участвует поставщик.

Если изучить чуть глубже, становится понятно, что конкурировать с данным поставщиком будет довольно проблематично, так как он побеждает в 69,2% случаев.

С другой стороны, конкуренция крайне низкая, ведь в истории закупок мы видим, что в среднем в аукционе участвуют всего 2,2 человека. Есть вероятность, что в истории взаимодействия много контрактов, заключенных с единственным поставщиком.

Процент снижения тоже невысокий — всего 11,6%. В 2023 году, кстати, он был еще ниже — менее 9%. Конкурентной борьбы в этих закупках почти нет, а значит и цену сильно занижать нет смысла.

Для участия в закупке заказчик часто требует на начальном этапе обеспечение заявки — это своего рода гарантия того, что поставщик настроен серьезно и не исчезнет после заключения сделки. (Да, не всех пугает попадание список РНП).

В примере ниже мы видим колебания размера обеспечения от 13 до 51 тыс. рублей. Это немного, особенно если сравнивать со строительными контрактами, где обеспечение может достигать суммы более миллиона рублей.

Динамика торгов показывает тенденцию взаимодействия поставщика и заказчика за последние пару лет, а именно как меняется интенсивность совместной работы и денежные обороты.

На примере ниже мы видим, что в 2026 году идет спад суммы денежных средств, разыгранных в торгах. Однако, если сравнить показатели за январь 2026 и 2025 годов, то мы увидим обратную картину — в этом году поставщик выиграл меньшее количество тендеров на сумму, на 92,7% превышающую той, что была годом ранее. Уменьшается количество, но растет стоимость.

Большое число жалоб, задолженностей, расторжений и прочих судебных тягот может говорить о том, что союз изучаемых заказчика и поставщика не настолько крепок, как кажется. В нашем случае всего одна жалоба без результата и лишь 2,4% расторгнутых контрактов на фоне 13 конфликтных тендеров.

Разбирательства и недопонимания случаются даже у длительных хороших партнеров. Это значит, что шанс на победу есть, даже если вам попался такой вот плотный союз, как этот.

Чтобы посмотреть о чем был спор, просто промотайте вниз до списка состоявшихся закупок. Откройте раздел Победил или Участвовал. В фильтре выберите Конфликтность → Жалоба.

По нашим настройкам нашлась одна жалоба на заказчика за неправомерное отклонение заявки на участие от одного из конкурентов нашего поставщика. В том же окне можно просмотреть или скачать и саму жалобу, и решение, и прочие документы.

Таким образом из трех участников электронного аукциона остался только один, которого наш поставщик опередил, снизив стоимость всего лишь на 0,5%.