Как анализировать нишу?

Чтобы проанализировать нишу, перейдите в раздел Аналитика → Выборка.

В нем вы сможете получить следующие данные по состоявшимся закупкам:

Общее количество тендеров, заказчиков и поставщиков, а также сумма (общая, актуальная, в плане-графике).

Конкуренция и снижение цены. Здесь вы увидите средний процент снижений по тендерам и данные о конкуренции. По желанию эти графики можно добавить на схему динамики торгов.

Топ-5 заказчиков и Топ-5 поставщиков. Тут отображены названия компаний, чаще всего участвующих и побеждающих в тендерах вашей ниши. Вы узнаете кто из ваших конкурентов и заказчиков имеет конфликты, каков их бюджет, есть ли у них актуальные тендеры и позиции в плане-графике.

Соотношение извещений. Тут сегментная диаграмма наглядно показывает соотношение типов размещения (у ед. поставщика, ЗМО), статуса закупок (завершено, исполняется, расторжение) и площадок (44-ФЗ, коммерческие). Там же есть информация по количеству, сумме, снижению и конкуренции.

Конфликтность. Тут указано число конфликтных тендеров, изменений в контрактах, закупок с разъяснениями и расторгнутых контрактов — отличная возможность оценить заказчика на честность. Там же есть информация о жалобах, расторжениях и неустойках.

Риски участия. В этом разделе перечислены все прочие факторы, которые могут повлиять на ход участия в тендере:

средний процент допуска;
средние срок исполнения и оплаты;
число тендеров с отклонениями;
досрочно закрытые тендеры;
задолженность заказчиков;
число заказчиков и контрактов с просрочкой оплаты.

Сводная таблица с общими показателями по закупкам, в которой все данные можно сопоставить в динамике по годам.

Статистика по регионам показана в виде карты или таблицы. В ней видно, какие регионы участвуют в закупках, какие суммы разыгрываются, сколько поставщиков и заказчиков и с каким снижением участвуют в торгах. Карта интерактивная, а значит ее внешний вид можно менять так, как удобно именно вам.

Список тендеров по категориям:

1. Актуальные тендеры, в которых еще можно поучаствовать. Их можно дополнительно отсортировать по меткам, ответственным, цене и другим параметрам. Есть несколько удобных фильтров, которые помогут найти, например, предложения с авансом тем, у кого нет стартового капитала. Также можно проверить есть ли среди них тендеры с разъяснениями или жалобами.

2. Завершенные тендеры, в которых ведется работа комиссии, которые были расторгнуты или которые уже в процессе исполнения. Из полезного — можно отсортировать тендеры по падению цены и числу участников.

3. План‐график поможет поставщикам заранее узнать о предстоящих закупках и подготовиться к ним. Есть удобная опция, которая позволит отобразить только запланированные на текущий год тендеры.

4. Поставщики — тут вся подноготная о ваших конкурентах в цифрах и процентных соотношениях. Их можно отсортировать по количеству побед. Данных за 2026 год, к сожалению, найти не получится, так как с 1 января 2021 года данные победителей торгов скрыты. В документах фигурируют номера, автоматически присвоенные системой.

5. Заказчики. Полезная опция — сортировка по количеству заказов, падению цены и наличию жалоб.

6. Товар — в этой вкладке содержится информация по поставляемым товарам, которая поможет вам сориентироваться по ценам и объемам.

На основе сделанного анализа можно создать ключ и даже выгрузить все данные в Excel, предварительно настроив то, как будет эта выгрузка выглядеть.

Урок 7

Как пользоваться аналитикой?