Как анализировать конкурента?

Найти информацию о деятельности ваших конкурентов можно в разделе Анализ поставщика или на странице заказчика во вкладке «Поставщики». Просмотреть Топ-5 поставщиков по вашему направлению можно также в разделе Аналитика → Выборка.

Рассмотрим детально какие данные можно найти на странице поставщика и как ними работать, чтобы спланировать свою стратегию участия в закупках.

Шаблоны заметок есть не только у заказчиков, но и у поставщиков. В специальном поле можно самостоятельно оставить комментарий о найденном конкуренте или воспользоваться готовыми шаблонами. Это быстро и удобно. Самое полезное — ваши коллеги будут знать ваше мнение, а значит будут планировать стратегию участия соответственно.

Ниже вы увидите основные показатели успешности (или НЕуспешности!) вашего потенциального противника — его опыт, сколько раз за это время он побеждал и с каким числом заказчиков имел дело.

Важный показатель — снижение цены. Если участник сильно демпингует, следует быть особенно осторожным.

На скриншоте выше мы видим снижение цены аж в 21,9% — это много. Если в ходе закупки цена падает на 25% и более, то по закону уже применяются антидемпинговые меры. Ему придется либо заплатить повышенное в 1,5 раза обеспечение, либо подтвердить свою надежность.

Динамика торгов ясно показывает как обстоят дела вашего конкурента в разрезе последних двух лет. В правом верхнем углу графика есть переключатель между количеством и суммой — это позволит визуально представить как изменялось число и стоимость тендеров, в которых принимал участие поставщик.

Например, к концу 2025 года (декабрь) общая сумма тендеров резко выросла, достигнув пиковой отметки в 193 млн рублей. В начале 2026 года показатель чуть снизился (176 млн руб.), но при этом все равно оказался в 2 раза выше по сравнению с февралем прошлого года.

Нажмите на ссылку Показать аналитические данные, чтобы изучить цифры более детально.

Тут есть и число общих заказчиков, и победы конкурента по вашим видам деятельности, а также сумма и процент снижений.

Примечание: Чтобы увидеть в этом блоке какие-то данные, у вас у самих должна быть история участий и побед. Если ее нет, то и сравнивать не с чем.

В разделе Выручка можно изучить число исполненных, расторгнутых и текущих контрактов поставщика.

У данного поставщика данных за 2026 год нет, но если промотать чуть ниже, то в разделе дополнительных аналитических данных есть показатели за 2023 год — там и выручка, и число побед, допусков, участий. Из любопытного — конкурент довольно осторожно снижает цену, не касаясь верхней ее границы, когда уже начинают применяться антидемпинговые меры.

Чуть выше есть данные по диапазону цен, обеспечению заявки и контракта. Одно только обеспечение заявки в размере 450 тыс. рублей говорит о том, что поставщик участвует в довольно крупных тендерах и что у него есть достаточный стартовый капитал для участия. Это сильный противник.

Любопытную картину показывает (в прямом и переносном смыслах) карта регионов России. Если переключиться в табличный вид, откроется подробная статистика по активности выбранного поставщика в разных точках страны. Как мы видим ниже, больше всего денег было разыграно на территории ХМАО (170 млн. руб.), а вот максимальное снижение цены зафиксировано в Свердловской области (более чем в два раза!). Самые крупные и дорогостоящие тендеры, конечно же, в Москве, где средняя цена крутится вокруг отметки 8,5 млн рублей.

Узнать где разворачивает свою деятельность ваш конкурент не сложно — для этого есть вышеупомянутая карта регионов, но мы сейчас не об этом.

В разделе Соотношение извещений вы узнаете, в каких видах закупок и на каких площадках поставщик участвует чаще всего. На скриншоте ниже мы видим, что поставщик активно участвует в электронных аукционах и предварительных отборах. Однако, если аукционы приносят ему максимальную выручку (1,6 млрд руб.), то отбор пока не принес ничего. Впрочем, это и логично, ведь в предварительном отборе не заключаются контракты, его цель — формирование реестра квалифицированных подрядных организаций. На втором месте по доходности находится, как ни странно, Иной способ, но в нем поставщик участвует реже.

По площадкам ситуация более предсказуемая — как и у большинства поставщиков, самыми популярными площадками оказались те, что по 44-ФЗ. Тем не менее бОльший доход (более 1 млрд руб.) приносят площадки, связанные с проведением капитального ремонта общего имущества в многоквартирных домах, что регулируется ПП РФ №615.

С основными видами деятельности и того все проще — Тендерплан сохраняет всю историю участий поставщика в тендерах и ведет статистику по ОКПД2. У нашего поставщика 53% всех тендеров — услуги по ремонту и обслуживанию лифтов — это очевидно. Что не особенно бросается в глаза, но может пригодиться вам, так это те тендеры, в которых этот поставщик участвует, но редко побеждает (нажмите кнопку Показать все). Где-то он недостаточно снижает цену, какие-то тендеры не совсем подходят под его профиль. Это как раз то окошко, которое может дать шанс вам.

Аналитика Тендерплана позволяет на примере реальных поставщиков посмотреть, часто ли в их деятельности бывают проблемы, а если да, то какого рода и с какими заказчиками. В данном случае мы видим 28 конфликтных тендеров, 21 расторгнутый контракт и 10 жалоб на заказчика, две из которых остались без результата. Это не много и не мало, но сам факт их наличия — сигнал об имеющихся рисках внутри вашей ниши.

Число контрактов, в которых размещение не состоялось или отменено, также может дать сигнал о рисках внутри отрасли. Здесь мы видим подтверждение того, что закупки по ПП РФ №615 — относительно безопасные в этом плане:

• Заказчики редко отказываются от заключения контракта
• Участники подают заявки в течение установленного срока.
• Комиссия заказчика редко отклоняет сразу все заявки поставщиков.
• Участники почти никогда не уклоняются от подписания контрактов.

Узнать, какие именно тендеры оказались для поставщика конфликтными или просто не очень удачными можно в самой нижней части страницы.

Перейдите в раздел с тендерами, в которых поставщик Участвовал и в фильтре Конфликтность отсортируйте по наличию Жалоб. Они у нашего поставщика есть.

Интересными могут быть фильтры:

• Конкуренция. Если участников больше 6, то борьба скорее всего будет отчаянная.
• Снижение цены. Если преобладают тендеры со снижением от 25% до 100%, то с этим конкурентом лучше не связываться, возможно он работает на репутацию.

Тут все предельно просто — в табличном виде хранится вся история участий и побед поставщика. Самая интересная вкладка — возможные заказы, которые могут оказаться возможными и для вас. Присмотритесь к ним и начинайте участвовать.

Тендерплан хранит историю:

• Заказчиков, с которыми работал поставщик. Данные по ним можно отсортировать по сумме и количеству заказов.
• Конкурентов, с которыми этому поставщику приходилось сталкиваться в реальной жизни. Данные по ним можно также отсортировать по количеству побед и среднему падению цены.

Последняя вкладка расскажет вам о товаре и его спецификациях. Эти данные позволяют предположить, с какой ценой участвовать в тендерах и в каком объеме закупать товар.

Обратите внимание, что сортировка по цене изменит очередность пунктов только в столбце со значениями средней цены.